杭州vi平面設(shè)計(jì)公司認(rèn)為：“如果我沒有收到您的來(lái)信（或收到 'x'），我可以在 x 上跟進(jìn)您嗎？” （允許堅(jiān)持）

我發(fā)現(xiàn)圍繞這個(gè)堅(jiān)持問題的三個(gè)非常有趣的點(diǎn)：

1. 如果潛在客戶沒有像他們所說(shuō)的那樣回復(fù)他們的電話或請(qǐng)求，那么銷售人員會(huì)比我原先想象的要多得多。

2. 大量銷售人員不想成為害蟲而“冒犯”。

3. 研究表明銷售人員很早就辭職了。

是的。杭州vi平面設(shè)計(jì)公司自己都不敢相信！我沒有這項(xiàng)研究的所有細(xì)節(jié)，因?yàn)槟悴恍枰鼈儭Ｄ枰赖氖牵N售人員至少需要接觸 5 次才能吸引到大多數(shù)新客戶。有趣的是，杭州vi平面設(shè)計(jì)公司該研究表明，只有 6% 的銷售人員真正堅(jiān)持完成交易的過程！事實(shí)上，只有大約 50% 的銷售人員撥打了兩次以上的電話。

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.銷售人員要做好堅(jiān)持的準(zhǔn)備。

2.銷售人員需要允許自己堅(jiān)持下去，只要他們認(rèn)為值得追求。

因此，讓我們?cè)谶@里為您提供一些解決方案來(lái)分解問題：

問題：我稱之為，現(xiàn)在的意圖與未來(lái)的現(xiàn)實(shí)

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司和一個(gè)一年多沒見的朋友在一起。在你離開之前，對(duì)話是這樣的：你：“好吧，我們必須更頻繁地這樣做。我過得很愉快。” 你的朋友：“當(dāng)然。我會(huì)在幾周內(nèi)給你打電話，我們會(huì)聚在一起！”你們離開時(shí)都以為你們度過了愉快的時(shí)光，并且會(huì)再次聚在一起，有趣的是，實(shí)際上，你們倆在那一刻都想再次聚在一起。但杭州vi平面設(shè)計(jì)公司這種情況發(fā)生的未來(lái)現(xiàn)實(shí)與我與杰克遜五人組共舞的可能性差不多。我所說(shuō)的“當(dāng)前意圖與未來(lái)現(xiàn)實(shí)”的完美例子。我們都同意在“當(dāng)下”做事，我們的客戶也不例外。

如果杭州vi平面設(shè)計(jì)公司從表面上相信他們的話，而忘記了 PI 與 FR，那么您將不得不處理成為一個(gè)害蟲（我只是考慮跟進(jìn)）……除非您使用“答案”并使用“規(guī)則”進(jìn)行銷售。答案：總是允許自己堅(jiān)持下去，我不在乎你有多信任他們，問一個(gè)問題：“我很感謝邁克，如果我沒有看到它，請(qǐng)說(shuō)在本周末之前，我會(huì)在星期一給你一個(gè)快速的提醒電話。這可以嗎？”

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司規(guī)則：總是假設(shè)人們不會(huì)做他們告訴你他們會(huì)做的事情。這就是我如何保護(hù)自己免于忘記購(gòu)買保險(xiǎn)。很多杭州vi平面設(shè)計(jì)公司銷售人員跟我分享了這件事，嘲笑我說(shuō)：“伙計(jì)，你聽起來(lái)很疲憊。你一定是紐約人！” （哈哈）。不……但我在那里賣過。這不是對(duì)他人缺乏信任，而是要遵守規(guī)則，以便您始終保護(hù)自己。因此，如果“它”沒有發(fā)生，您仍然會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。然后我的跟進(jìn)電話聽起來(lái)像這樣：“琳達(dá)，如果我沒有看到要競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品列表，你今天讓我跟進(jìn)你。我知道你無(wú)事可做……（笑）并獲得新的承諾。”

現(xiàn)在是他們沒有讓我得到他們承諾的東西，而不是因?yàn)槲沂且粋€(gè)煩人的銷售人員。我不了解你，但如果每次有人告訴我我會(huì)有一些東西時(shí)我有 0.07 美分，我現(xiàn)在就會(huì)在牙買加退休......

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司銷售保險(xiǎn)政策 #3：“接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？” 

客戶認(rèn)為他們會(huì)做的事情與他們實(shí)際需要做的事情有時(shí)是兩件完全不同的事情。如果您曾經(jīng)認(rèn)為交易結(jié)束后只會(huì)聽到“我只需要得到老板的支持”，請(qǐng)給我一個(gè)“是”的答復(fù)。我聽到了很多“是的”。或者，“我只需要檢查我們當(dāng)前的合同，并確保我們沒有任何具有約束力的法律義務(wù)來(lái)繼續(xù)前進(jìn)。”什么？你為什么不告訴我！作為銷售人員，沒有什么比“隱藏的反對(duì)意見”更令人沮喪的了，一個(gè)非常有效和簡(jiǎn)單的幫助防止這種反對(duì)的方法是讓客戶真正考慮他們必須做什么。經(jīng)常有額外的、未發(fā)現(xiàn)的、未知的障礙，這個(gè)問題可以幫助他們告訴你他們可能沒有想到的東西。“那么，詹妮弗，如果定價(jià)建議符合我們剛剛概述的預(yù)期，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？”“Ben，如果杭州vi平面設(shè)計(jì)公司提案確實(shí)在 6 個(gè)月內(nèi)退還了你的錢，我們接下來(lái)要做什么？”

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司讓他們真正思考這個(gè)過程是神奇的，它會(huì)告訴你你到底有多接近，如果這真的是一個(gè)你想要繼續(xù)推動(dòng)的機(jī)會(huì)以及有多努力。無(wú)論我是在向由 5 名還是 500 名銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)講話，總會(huì)有太多專業(yè)人士在沒有完全承保的保險(xiǎn)單的情況下進(jìn)行銷售。考慮到潛在的后果和成本，您會(huì)認(rèn)為這很容易，對(duì)嗎？