適應(yīng)性為您帶來更大成功的5種教育品牌設(shè)計方式

雖然外向的人似乎更適合銷售世界，但有一種不同的性格類型以適應(yīng)能力而聞名——而且他們更成功。

當(dāng)教育品牌設(shè)計談到偉大的銷售人員的個性時，存在一種誤解。傳統(tǒng)上，人們認為非常成功的銷售人員是外向的。這通常在電影、電視節(jié)目和媒體中都有描述。想想“華爾街”或“Glengarry Glen Ross”或“鍋爐房”。然而，研究表明，最好的銷售人員實際上是中向性格的人——他們可以靈活應(yīng)變并有能力適應(yīng)各種情況。這些人通常賺更多的錢，擁有更深的管道，并享有更大的成功。

教育品牌設(shè)計適應(yīng)能力更強，才能更成功

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的亞當(dāng)·格蘭特 (Adam Grant) 進行了一項研究，以確定每個銷售人員的個性每小時能賺多少錢。與更外向的銷售人員相比，中向性格的人賺的錢最多。中向者更成功，因為他們適應(yīng)性強。他們意識到與不同的人一起工作通常需要針對每種情況采取不同的方法。性格外向的人往往過于自信，無視教育品牌設(shè)計銷售對象的需求和利益。另一方面，中向者會暫停并在他們的討論中表現(xiàn)出自然的平衡。中向者也更傾向于強調(diào)傾聽而不是“投球”。這種方法的角度往往會拉近潛在客戶與銷售人員的距離。

以下是通過教育品牌設(shè)計變得更具適應(yīng)性來增加獲勝概率的五種方法：

虛擬就在這里。

這似乎是顯而易見的一記耳光，但是您越早將虛擬銷售技術(shù)應(yīng)用于您的日常節(jié)奏，您就越早會看到您的活動獲得更大的回報。這是您適應(yīng)新銷售環(huán)境的能力將使您與眾不同的一種方式。超級明星銷售人員在銷售流程的每一步都融合了虛擬銷售技術(shù)。

這使他們能夠更快地獲得資格，召開更多會議，并結(jié)識更多潛在客戶。當(dāng)教育品牌設(shè)計世界開始轉(zhuǎn)向更多面對面的交流時，他們不會放棄這些技術(shù)。相反，它們只會變得更有效率和效力。

教育品牌設(shè)計成為變色龍。

你有責(zé)任適應(yīng)與你互動的人的個性，而不是他們的責(zé)任。與您互動的每個人都具有主導(dǎo)個性。你也是。認識到他們的特殊類型，并有意將你的個性放在次要位置。本質(zhì)上，變成變色龍。例如，如果與您交談的人喜歡通過向您講述他們周末的故事來進行交流，請通過傾聽來適應(yīng)他們的需要（盡可能多地切入會議的重點）。這種靈活和適應(yīng)性將贏得他們的青睞，并使您與其他銷售人員區(qū)分開來。

教育品牌設(shè)計調(diào)整您的銷售流程。

我們都有一個明確的銷售流程，旨在幫助我們通過遵循它來贏得更多。但是，教育品牌設(shè)計還必須適應(yīng)構(gòu)成整個“銷售過程”的潛在客戶的購買和決策過程。如果我們過于堅定和僵化地只遵循我們的內(nèi)部流程，我們就會錯過潛在客戶可能給我們的情緒信號。然而，當(dāng)我們停下來適應(yīng)潛在客戶的決策方式時，我們就可以更輕松地調(diào)整自己的流程。結(jié)果，我們將贏得更多。

教育品牌設(shè)計利用自我意識。

重新調(diào)整您的教育品牌設(shè)計思維方式，以便在涉及到自己時更具適應(yīng)性。自我意識將使我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足。自我提升使我們能夠?qū)Ｗ⒂谶@些缺陷。一個沒有另一個是行不通的。作為一個人，你必須靈活并意識到你需要做什么。例如，如果您意識到自己需要更好地獲得資格，那么您還必須適應(yīng)這種認識，即您的自我提升不僅僅是提出更好的問題，而且還在于靈活應(yīng)變并有能力適應(yīng)其他溝通方式通過多聽。

學(xué)習(xí)沖浪。

我最近讀了一篇文章，說在歷史的進程中，我們總是會遇到混亂或不確定的時代，而且我們總是有選擇的。為了說明他的觀點，教育品牌設(shè)計將克服生活中的逆境與沖浪進行了比較。大海中的波浪總會來的。他們永遠不會停止。我們可以任由海浪來襲，也可以選擇在海浪中沖浪。