社交媒體渠道主要由管道/渠道思想主導(dǎo)，做出數(shù)字的答案始終是更多需求，潛在客戶和潛在客戶。在專家之間存在著哪種方法更好的斗爭。例如傳統(tǒng)的勘探營和社會(huì)銷售營。實(shí)際上，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司需要做所有這一切。至少80％的文章/書中所傳達(dá)的信息集中于潛在客戶，需求源和潛在客戶。與任何經(jīng)理交談，大多數(shù)人都會(huì)說：“我們需要更多的產(chǎn)品。”

但是在《您如何贏得勝利》一書中，我建議杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司的想法是落后的。我建議不要將更多的精力投入到渠道的頂端，而要學(xué)習(xí)如何贏得已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)并使每筆交易的價(jià)值最大化，這是更好的選擇。

我不會(huì)重復(fù)我在該帖子中寫的所有內(nèi)容，但我建議我們浪費(fèi)我們擁有的機(jī)會(huì)，迫使我們發(fā)掘超出實(shí)際需要的東西。知道如何獲勝，使我們能夠充分利用我們所擁有的每一個(gè)機(jī)會(huì)。

不要誤會(huì)我的意思，我們需要不斷補(bǔ)充管道，我們通過勘探來做到這一點(diǎn)。但是對于給定的目標(biāo)，如果我們提高獲勝率或平均交易規(guī)模，我們就必須減少前景。

但是，知道如何取勝對我們的勘探結(jié)果也至關(guān)重要。如果我們知道如何取勝，就知道如何使客戶參與高價(jià)值創(chuàng)造手段。我們知道他們的問題是什么，他們擔(dān)心什么，他們?nèi)绾钨徺I，如何評估替代方案，我們?nèi)绾卧谫徺I過程中與客戶一起創(chuàng)造價(jià)值。

我們對獲勝的方式和方式了解得越多，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司在吸引客戶參與他們的問題解決和購買過程中所擁有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就越多，我們在與潛在客戶聯(lián)系時(shí)就可以更好地與他們聯(lián)系。

向您推薦的客戶更喜歡讓他們的手指穿過Google。并不是說他們沒有看到銷售人員，而是數(shù)字化旅程對他們而言更為有效。他們抱怨說：“銷售人員不了解我的業(yè)務(wù)或問題，他們不了解他們的產(chǎn)品以及他們的產(chǎn)品如何幫助我解決我的問題……”

我敢打賭，你可以看到我要去的地方…………

解決銷售人員遇到的客戶問題的辦法就是讓銷售人員知道如何贏得交易！他們已經(jīng)經(jīng)歷了很多次周期，他們參與了各種問題，聽到了異議，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)解決了競爭，他們學(xué)會(huì)了如何使客戶繼續(xù)他們的購買旅程====并且他們知道如何成功做到這一點(diǎn)！

具有50％獲勝率的銷售人員將比具有20％獲勝率的銷售人員具有更好的探礦機(jī)會(huì)。他們知道如何更快地尋找并找到合適的交易，他們不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去尋找錯(cuò)誤的交易類型。由于他們的經(jīng)驗(yàn)和成功，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司將以更大的信譽(yù)吸引客戶參與潛在客戶的對話。結(jié)果，就像他們不浪費(fèi)合格的機(jī)會(huì)一樣，他們也不會(huì)浪費(fèi)線索或潛在的會(huì)議。