有效的推薦計(jì)劃比您想象的更有影響力。實(shí)際上，有82％的服裝品牌設(shè)計(jì)和服裝店面設(shè)計(jì)公司在考慮購買時(shí)會(huì)尋求親朋好友的推薦。此外，有67％的人說，在朋友或家人通過社交媒體或電子郵件（例如，通過推薦計(jì)劃）共享產(chǎn)品后，他們購買產(chǎn)品的可能性至少要高一點(diǎn)。

一家全球性的B2B軟件和服務(wù)公司面臨著大多數(shù)SaaS公司夢(mèng)dream以求的挑戰(zhàn)：服裝品牌設(shè)計(jì)和服裝店面設(shè)計(jì)公司擁有大量忠實(shí)客戶，他們渴望傳播有關(guān)服務(wù)的信息，但無法衡量和跟蹤這些推薦。沒有這種能力，企業(yè)就無法獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)，也就失去了影響，跟蹤，激勵(lì)和擴(kuò)大口碑的機(jī)會(huì)。另一個(gè)例子是一個(gè)具有社會(huì)意識(shí)的時(shí)尚和生活方式品牌，其Instagram值得推薦的產(chǎn)品引起了廣泛的關(guān)注。考慮到品牌的可共享性和病毒性，該公司知道推薦和口口相傳將是其增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。

因此，服裝品牌設(shè)計(jì)和服裝店面設(shè)計(jì)公司很早就建立了內(nèi)部的基本推薦計(jì)劃。

問題？盡管該計(jì)劃取得了一些成果，但它缺乏自定義推薦激勵(lì)和傭金結(jié)構(gòu)的靈活性和功能，并且未按比例設(shè)置。最好的推薦營銷計(jì)劃在深入了解目標(biāo)受眾，這些人活躍于何處以及哪些激勵(lì)因素將推動(dòng)積極行動(dòng)的基礎(chǔ)上深入理解。在伸出手之前研究他們的動(dòng)機(jī)和偏好對(duì)于成功至關(guān)重要。如果您在錯(cuò)誤的環(huán)境中為錯(cuò)誤的受眾提供錯(cuò)誤的激勵(lì)，則您的推薦計(jì)劃將無法產(chǎn)生結(jié)果。

無論是電子郵件工作流程還是獎(jiǎng)勵(lì)支出，都可以使程序的盡可能多的部分自動(dòng)化。例如，服裝品牌設(shè)計(jì)和服裝店面設(shè)計(jì)公司通過與推薦過程的清晰溝通，使您的程序成員保持知情。從在新成員注冊(cè)時(shí)觸發(fā)電子郵件到批準(zhǔn)傭金時(shí)發(fā)送電子郵件，適當(dāng)?shù)淖詣?dòng)轉(zhuǎn)介程序工作流程都可以減少營銷團(tuán)隊(duì)在發(fā)送電子郵件上所花費(fèi)的時(shí)間和資源。

最有效的推薦程序共享一個(gè)公共線程

事實(shí)上，轉(zhuǎn)介已完全融入到銷售，市場營銷和客戶支持經(jīng)驗(yàn)中。推薦的CTA包含在公司主頁，博客文章，每周新聞通訊和社交廣告中。服裝品牌設(shè)計(jì)和服裝店面設(shè)計(jì)公司員工電子郵件簽名具有推薦消息傳遞功能。推薦計(jì)劃與整個(gè)公司使用的其他關(guān)鍵應(yīng)用程序和系統(tǒng)完全集成。為了使推薦人始終如一地提供最終結(jié)果，必須將他們納入您的身份和經(jīng)營方式。